Tipps von Dipl. Wirtsch.-Ing.  Karlheinz Pflug - VertriebschulungVerkaufstraining-PflugMessetipps-Messe-Messetraining

 

Consultative Selling


Wirklich hervorragende Verkäufer haben eine intime Kenntnis der Struktur eines Verkaufsgespräch. Sie haben die volle Kontrolle ... sie wissen, wohin sie gehen und was sie an jedem Punkt im Dialog erreichen möchten. Sie nehmen nichts als selbstverständlich und nie verlieren sie die Richtung, wie sie sich bei Sondierung und Beratung konzentrieren und ein inniges Verständnis für alles, die Bedürfnisse eines Kunden betreffende erreichen
So wird ihre Reaktion auf Kundenbedürfnisse wirkliches Beraten und einen echten Mehrwert.

Consultative Selling Training von Karlheinz Pflug betrachtet kritische die Struktur eines Verkaufsgespräch oder einer Beratungs-Sitzung und bietet eine leistungsstarke Roadmap für einen erfolgreichen, bedarfsorientierten Dialog. Das Training bietet den Teilnehmern ein sehr starkes Werkzeuge, die Pascal Überzeugungstechnik. Diese befähigt Vertriebsmitarbeiter, auf allen Ebenen ihre Verkaufsgespräche effektiver auszuführen. Die  Pascal Überzeugungstechnik stellt für Verkäufer eine konsistentes, wiederholbares Verfahren zur Durchführung einer effektiven Verkaufsgespräch sicher. Die  Pascal Überzeugungstechnik unterstützen den Rahmen, und die Befähigung Verkäufern, ihre technische Kompetenz zu nutzen und nutzen und mit ihrer Verkaufsfähigkeiten weitere Türen zu öffnen,  Kundenbedürfnisse besser zu verstehen, und mehr Abschlüsse zu erzielen.

Geschäftsvorteile

Die Qualität der Verkaufsgespräche wird deutlich verbessert. Die Verkaufsgespräche sind besser vorbereitet, strukturiert und ausgeführt.
Den Umsatz und Ertrag, steigen mit neue Kunden und erweiterten Umsätzen mit bestehende Kunden.

 

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©  Kh.Pflug

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.

 

Vertriebslexikon

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